KI-Vertriebsmanager/-in (IHK) Live-Online-Zertifikatslehrgang
KI-Vertriebsmanager/-in (IHK) Live-Online-Zertifikatslehrgang
Veranstaltungsdetails
KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)
Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.
Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen:
Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:
• Vertriebsprozesse effizienter gestalten
• Kunden individueller und schneller ansprechen
• Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
• Datengetrieben und präzise entscheiden
• KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand
Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert
• Prompting für Vertriebler:
Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
• Angebote in Minuten statt Stunden:
Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
• Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck:
Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
• Einwandbehandlung trainieren:
Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
• KI im Team einführen:
Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen
Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)
• KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
• Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
• Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
• Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
• Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
• E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
• Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
• Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
• Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
• Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
• Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
• Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
• Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
• Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe
Termine:
Montag, 2. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Dienstag, 3. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Mittwoch, 4. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Donnerstag, 5. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Freitag, 6. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Montag, 9. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Mittwoch, 11. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Donnerstag, 12. November 2026, von 10 bis 16 Uhr – Abschlusspräsentation (terminierte Termine)
Der Lehrgang umfasst 52 Unterrichtsstunden + Abschlusspräsentation
Abschluss mit IHK-Zertifikat
Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.
Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:
• Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen
• Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden
Das IHK-Zertifikat wird von Arbeitgebern deutschlandweit anerkannt.
Zielgruppe
• Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals:
Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten
• Selbständige & Handelsvertreter*innen:
Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden
• Key-Account-Manager & Geschäftsführer:
Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen
• Einsteiger willkommen:
Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools
Ihre Trainerin
Charlotte Lünsmann
Executive Coach, Führungstrainerin und zertifizierte KI-Practitionerin. Charlotte Lünsmann kombiniert langjährige Expertise in Führungsentwicklung und Vertriebspsychologie mit praxiserprobtem KI-Know-how.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der konkreten Anwendung von KI in echten Business-Prozessen: ohne Programmieren, ohne Theorie auf Vorrat, mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
„KI verändert nicht, was du tust – sie verändert, wie viel mehr du davon tun kannst.“
Förderung
Für Solo-Selbständige und Freiberufler besteht die Möglichkeit, eine Förderung über das ESF-Förderprogramm KOMPASS vorab zu beantragen. Bitte informieren Sie sich frühzeitig über die Voraussetzungen.
WEBINARE
- Die Webinare werden n i c h t aufgezeichnet.
- Technische Voraussetzung für die Teilnehmer: Eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer.
- Die Teilnahme am Webinar ist über PC/Laptop möglich.
Hinweis
Für die aktive Teilnahme benötigen Sie für mindestens einen Monat einen eigenen Zugang zu einem kostenpflichtigen KI-Tool (empfohlen: Claude Pro; alternativ ChatGPT oder Microsoft Copilot). Bei Copilot können Funktionsumfang und Ergebnisse je nach Lizenzstufe variieren. Bitte prüfen Sie Ihren Zugang vorab.
Alle weiteren Informationen inkl. Zugangsdaten zum Webinar übersenden wir Ihnen einige Tage vor Beginn per E-Mail.
Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.
Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen:
Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:
• Vertriebsprozesse effizienter gestalten
• Kunden individueller und schneller ansprechen
• Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
• Datengetrieben und präzise entscheiden
• KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand
Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert
• Prompting für Vertriebler:
Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
• Angebote in Minuten statt Stunden:
Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
• Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck:
Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
• Einwandbehandlung trainieren:
Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
• KI im Team einführen:
Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen
Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)
• KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
• Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
• Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
• Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
• Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
• E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
• Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
• Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
• Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
• Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
• Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
• Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
• Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
• Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe
Termine:
Montag, 2. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Dienstag, 3. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Mittwoch, 4. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Donnerstag, 5. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Freitag, 6. November 2026, von 9 bis 16:30 Uhr
Montag, 9. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Mittwoch, 11. November 2026, von 9 bis 13 Uhr
Donnerstag, 12. November 2026, von 10 bis 16 Uhr – Abschlusspräsentation (terminierte Termine)
Der Lehrgang umfasst 52 Unterrichtsstunden + Abschlusspräsentation
Abschluss mit IHK-Zertifikat
Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.
Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:
• Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen
• Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden
Das IHK-Zertifikat wird von Arbeitgebern deutschlandweit anerkannt.
Zielgruppe
• Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals:
Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten
• Selbständige & Handelsvertreter*innen:
Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden
• Key-Account-Manager & Geschäftsführer:
Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen
• Einsteiger willkommen:
Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools
Ihre Trainerin
Charlotte Lünsmann
Executive Coach, Führungstrainerin und zertifizierte KI-Practitionerin. Charlotte Lünsmann kombiniert langjährige Expertise in Führungsentwicklung und Vertriebspsychologie mit praxiserprobtem KI-Know-how.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der konkreten Anwendung von KI in echten Business-Prozessen: ohne Programmieren, ohne Theorie auf Vorrat, mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
„KI verändert nicht, was du tust – sie verändert, wie viel mehr du davon tun kannst.“
Förderung
Für Solo-Selbständige und Freiberufler besteht die Möglichkeit, eine Förderung über das ESF-Förderprogramm KOMPASS vorab zu beantragen. Bitte informieren Sie sich frühzeitig über die Voraussetzungen.
WEBINARE
- Die Webinare werden n i c h t aufgezeichnet.
- Technische Voraussetzung für die Teilnehmer: Eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer.
- Die Teilnahme am Webinar ist über PC/Laptop möglich.
Hinweis
Für die aktive Teilnahme benötigen Sie für mindestens einen Monat einen eigenen Zugang zu einem kostenpflichtigen KI-Tool (empfohlen: Claude Pro; alternativ ChatGPT oder Microsoft Copilot). Bei Copilot können Funktionsumfang und Ergebnisse je nach Lizenzstufe variieren. Bitte prüfen Sie Ihren Zugang vorab.
Alle weiteren Informationen inkl. Zugangsdaten zum Webinar übersenden wir Ihnen einige Tage vor Beginn per E-Mail.