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Förderlotse Wachstumsmärkte: Mehr Durchblick für internationale Chancen

Welche Chancen haben mittelständische Zulieferer bei den Wasserstoffprojekten in Argentinien? Wo findet ein Maschinenbauer einen verlässlichen Vertriebspartner in Nigeria oder Angola? Welche Agrarmessen in Lateinamerika sollte man kennen? Und wie lassen sich Investitionen in der Ukraine absichern?
Wer neue Märkte erschließen will, sucht oft weniger nach Chancen als nach den richtigen Antworten. Die gibt es durchaus: bei Ministerien und Förderbanken, Entwicklungsorganisationen, Auslandshandelskammern, Industrie- und Handelskammern, Netzwerken oder Brancheninitiativen. Dort finden Unternehmen Beratungsangebote, Förderprogramme, Finanzierungsmöglichkeiten und weitere Instrumente, die ihnen die Markterschließung und -bearbeitung in internationale Märkte erleichtern. Programme mit Namen wie Internationale Klimaschutzinitiative, German RETech Partnership, develoPPP, lab of tomorrow, oder PtX-Plattform stehen beispielhaft für diese Angebotsvielfalt. Für Außenwirtschaftsexperten mag das Alltag sein. Für viele Unternehmen ist es vor allem eines: unübersichtlich.
Der Förderlotse Wachstumsmärkte bündelt erstmals die Informations- und Beratungsangebote der Außenwirtschaftsförderung sowie der Entwicklungszusammenarbeit in einer zentralen digitalen Plattform. Das gemeinsame Projekt des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) und des Bundesministeriums für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) versteht sich als One-Stop-Shop für Unternehmen mit internationalen Wachstumsambitionen. Statt zahlreiche Webseiten durchsuchen zu müssen, erhalten Unternehmen einen zentralen Einstiegspunkt, über den sie passende Angebote, Förderprogramme, Netzwerke und Kontakte finden.
Orientierung auf Knopfdruck
Im Zentrum der Plattform steht ein KI-gestützter Chatbot. Statt sich durch zahlreiche Webseiten und Programmdatenbanken zu arbeiten, beantworten Unternehmen nur wenige Fragen zu ihrem Vorhaben. Auf dieser Grundlage identifiziert der Förderlotse passende Förder-, Beratungs- und Finanzierungsangebote sowie relevante Ansprechpartner. Dabei blickt das System bewusst über einzelne Programme hinaus und berücksichtigt die gesamte Bandbreite der verfügbaren Unterstützung für internationale Vorhaben. Dabei blickt das System bewusst über einzelne Programme hinaus und berücksichtigt die gesamte Bandbreite der verfügbaren Unterstützung für internationale Vorhaben.
Vom Zielland bis zur Finanzierung: So funktioniert die Suche
Eine der größten Stärken des Förderlotsen liegt in der Breite der Rechercheoptionen. Der Förderlotse denkt nicht in Programmen, sondern in Fragestellungen. Unternehmen können auf unterschiedlichen Wegen nach passenden Angeboten suchen – je nachdem, ob sie bereits ein Zielland, ein konkretes Vorhaben oder zunächst nur ein Themenfeld im Blick haben:
  • Suche nach Art der Unterstützung
    Nicht jedes Unternehmen sucht dasselbe. Manche benötigen Beratung für den Markteintritt, andere Finanzierung, Kontakte vor Ort oder die Absicherung von Exporten und Investitionen. Der Förderlotse hilft dabei, gezielt nach der Art der Unterstützung zu suchen, die zum jeweiligen Vorhaben passt.
  • Suche nach Ländern und Regionen
    Unternehmen, die bereits einen Zielmarkt im Blick haben, können gezielt nach Förder- und Beratungsangeboten für bestimmte Entwicklungs- und Schwellenländer suchen. So lassen sich Marktinformationen, Finanzierungsmöglichkeiten und lokale Ansprechpartner schnell identifizieren.
  • Suche nach Branchen
    Auch branchenspezifische Recherchen sind möglich. Unternehmen aus Bereichen wie Infrastruktur, Energie, Logistik, Kreislaufwirtschaft, Gesundheit oder Digitalisierung erhalten einen zielgerichteten Zugang zu passenden Unterstützungsangeboten.
  • Suche nach Unternehmensvorhaben
    Wer noch nicht weiß, welches Programm passt, kann stattdessen das eigene Vorhaben beschreiben. Ob Markteintritt, Investition, Projektentwicklung, Geschäftspartnersuche oder Finanzierung eines Auslandsprojekts: Die Plattform filtert passende Angebote anhand des konkreten Bedarfs.
  • Suche nach Thema
    Förderangebote sind häufig an wirtschaftliche oder politische Schwerpunkte gekoppelt. Steht das Thema bereits fest, die passende Unterstützung aber noch nicht, bietet der Förderlotse auch hier einen Einstieg. Ob Klimaschutz, Digitalisierung, Lieferketten, Zoll und Einfuhr, Fachkräfte oder Inklusion: Die Suche lässt sich gezielt über Themenfelder starten und führt zu passenden Förder-, Beratungs- und Finanzierungsangeboten.
Kein Berater, sondern ein Lotse
Ob Wasserstoffprojekt in Argentinien, Vertriebspartnersuche in Nigeria oder Angola, Agrarmessen in Lateinamerika oder Investitionsvorhaben in der Ukraine: Der Förderlotse Wachstumsmärkte beantwortet nicht alle Fragen. Aber er hilft dabei, die richtigen Antworten und vor allem Ansprechpartner schneller zu finden.
Weitere Informationen und den direkten Zugang zum Förderlotsen gibt es unter: www.foerderlotse-wachstumsmaerkte.de und zum Chatbot unter Förderlotsen-Chatbot.

Internationale Ausschreibungen von Afghanistan bis Zypern

Der Industrie- und Handelskammer Hannover liegt eine aktuelle Liste mit internationalen Ausschreibungen für Projekte in allen Ländern der Welt vor. Details sowie Lastenhefte dazu stehen bei Interesse ebenfalls zur Verfügung. Die Ausschreibungserstinformationen sind nach Ländern gelistet und bieten interessierten Unternehmen einen ersten Eindruck über den Bedarf dieser Länder.
Darüber hinaus gibt es die Möglichkeit, detaillierte Informationen zu einzelnen Ausschreibungen gegen ein Entgelt von 3 Euro oder das gesamte Lastenheft gegen Übernahme einer individuellen Gebühr (Beschaffung und Kosten des Lastenheftes) direkt bei der Germany Trade and Invest GmbH (gtai), Herrn Georg Hochstatter zu bestellen.
Weitere Informationen zu diesem Service sind bei der IHK Hannover über Beate Rausch erhältlich.

Leitfaden hilft bei Internationalisierung von Start-Ups

Die Welt ist ein Dorf. Immer mehr kleine und mittlere Unternehmen wagen daher den Schritt ins internationale Geschäft. Aus guten Gründen: Außenwirtschaft erweitert die Märkte, sowohl für den Verkauf als auch für den Einkauf.
Der Leitfaden „Internationalisierung von Start-ups. Praxishilfen für Auslandsgeschäfte von (jungen) Unternehmen“ bietet Gründern Informationen und Praxisbeispiele, die hilfreich sind für den Weg in das Auslandsgeschäft. Der Leitfaden wurde von RKW Kompetenzzentrum und PID mit Unterstützung durch Fachleute der Außenwirtschaft erarbeitet.
Die Themen (Inhaltsverzeichnis):
  • Auslandsgeschäft vorbereiten
  • Zielmarkt finden
  • Angebot anpassen
  • Zulassungen und Genehmigungen
  • Produkte und Dienstleistungen vertreiben
  • Online-Shops
  • Kulturelle Gepflogenheiten beachten
  • Kosten kalkulieren
  • Finanzierung und finanzielle Abwicklung
Der Leitfaden kann kostenlos von den Internetseiten des RKW Kompetenzzentrums heruntergeladen werden.

Leitfaden hilft bei Internationalisierung einer Website

Die Webseite ist das internationale Aushängeschild eines Unternehmens. Die IHK Dortmund hat einen Leitfaden erstellt, der Unternehmen schnell und übersichtlich zeigt, wie sie ihre Homepage leicht und kostengünstig optimieren können.
Trotz der besonderen Bedeutung der Website für den Unternehmenserfolg fehlt es häufig an sprachlichen, rechtlichen und kulturellen Anpassungen an die Zielmärkte. Die nötigen Informationen soll der Leitfaden „Weltweit wirksam im Web – Ihr Weg zu einer erfolgreichen internationalen Webseite“ bieten.
Eine gute Hilfe sind dabei insbesondere die Praxis-Tipps: So sollte zum Beispiel bei Produktnamen stets darauf geachtet werden, welche Bedeutung sie im Zielland haben. Der häufig gewählte Produktname „Nova“ etwa bedeutet im Spanischen so viel wie „funktioniert nicht“. Ebenso empfehlen sich im Ausland lokale Zahlungsmethoden, um Vertrauen zu schaffen. Für Kunden aus Frankreich empfiehlt es sich zum Beispiel, auch die „Carte Bleue“ anzubieten, für Kunden aus China „Ali-Pay“.
Der Leitfaden kann kostenlos heruntergeladen werden: Weltweit wirksam im Web - Leitfaden für eine erfolgreiche internationale Webseite
Stand: 27.10.2026