Erfolgreiche Akquise für Immobilienmakler/innen
Veranstaltungsdetails
Nutzen
Erfolgreiche Immobilienvermittlung beginnt mit der Gewinnung guter Verkaufsaufträge. Doch gerade in einem umkämpften Markt reicht es nicht aus, auf Empfehlungen oder zufällige Anfragen zu warten.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, Eigentümerkontakte systematisch aufzubauen, Akquisegespräche überzeugend zu führen und sich gegenüber Mitbewerbern klar zu positionieren. Sie erfahren, wie Sie Vertrauen schaffen, den konkreten Nutzen Ihrer Maklerleistung vermitteln und aus ersten Kontakten qualifizierte Verkaufsaufträge entwickeln.
Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Gesprächsansätze, die Sie direkt in Ihrem Arbeitsalltag einsetzen können.
Inhalt
- Geeignete Akquisewege auswählen und systematisch nutzen
- Eigentümerkontakte aufbauen, qualifizieren und nachhaltig entwickeln
- Akquise- und Erstgespräche professionell vorbereiten und führen
- Die eigene Maklerleistung überzeugend positionieren
- Einwände souverän behandeln und Vertrauen schaffen
- Kontakte strukturiert nachfassen und Empfehlungen gezielt fördern
Nach der Teilnahme an weiteren Seminaren zum Thema Immobilienmanagement, mit einem Gesamtumfang von mindestens 50 Unterrichtsstunden (ein Seminartag umfasst 8 Unterrichtsstunden), können Sie an einem schriftlichen Leistungsnachweis (Test) teilnehmen. Bei erfolgreicher Teilnahme schließen Sie mit einem IHK Zertifikat ab.
Näheres zum Zertifikatslehrgang siehe unter Mehr zur Veranstaltung.